El mismo puesto, con otro modelo de contrato.
El servicio es el mismo que en la propuesta laboral: dirigir el desarrollo de negocio de las dos sedes y convertir en ingresos las líneas de la propuesta. Cambia el encuadre: un contrato de prestación de servicios profesionales, sin exclusividad, en el que el profesional factura sus honorarios y asume su propia Seguridad Social y sus costes.
Retos que asume el servicio
- Jugadores: lanzar Performance en las dos sedes y convertir a los primeros clientes en membresías.
- Grupos de turismo deportivo: vender las Holistic Padel Weeks a agencias, clubes y organizadores del norte de Europa, aprovechando el entorno internacional de Pinatar Arena (108 contactos ya identificados y puntuados).
- Empresas: cerrar proyectos anuales y plurianuales de desarrollo de personas.
- Colegios: abrir la cantera Next Gen con los colegios de la zona.
- Ocupación: llenar las horas valle y la temporada baja.
Por qué un modelo mercantil
- Menos coste fijo mientras las líneas nuevas arrancan.
- Sin cuota empresarial de Seguridad Social: Padel Place + Pinatar paga solo la factura, y el IVA es deducible.
- Más peso de los resultados: el variable es la mayor parte de la retribución.
- Flexibilidad para ajustar el servicio cada año según los resultados.
Menos fijo, más variable.
| Componente | Propuesta | Notas |
|---|---|---|
| Honorario fijo | 2.500 € al mes (30.000 € al año) + IVA | Factura mensual. Un 40 % menos que el fijo de la propuesta laboral. |
| Comisión sobre ingresos nuevos | 12 % hasta el objetivo anual · 15 % sobre lo que lo supere | Tope: 60.000 € al año. Sección 4. |
| Challenges trimestrales | 4 al año · 2.500 € cada uno (máximo 10.000 €) | Sección 5. |
| Bono anual | 5.000 € al 100 % · 7.500 € desde el 120 % · 10.000 € desde el 140 % | Sección 6. |
| Gastos de captación | Reembolso de viajes y ferias con presupuesto anual aprobado | Contra justificante, aparte de los honorarios. |
| Acceso al club | Uso de pistas y servicios para la actividad comercial | Visitas de agencias, empresas y colegios. |
| Total con objetivos al 100 % | 81.000 € + IVA | Con 300.000 € de ingresos nuevos (hipótesis). El variable es el 63 % del total. |
Padel Place + Pinatar paga menos en todos los escenarios.
| Concepto | Laboral (opción A) | Mercantil |
|---|---|---|
| Fijo | 50.000 € brutos | 30.000 € + IVA |
| Comisión | 7 % / 10 %, tope 40.000 € | 12 % / 15 %, tope 60.000 € |
| Challenges | 4 × 2.000 € | 4 × 2.500 € |
| Bono anual | 5.000 / 7.500 / 10.000 € | 5.000 / 7.500 / 10.000 € |
| Seguridad Social | 30,65 % a cargo de Padel Place + Pinatar | A cargo del profesional (cuota de autónomos) |
| Peso del variable al objetivo | 40 % del total | 63 % del total |
| Exclusividad | Sí, jornada completa | No |
| Coste anual para Padel Place + Pinatar | Prudente (180.000 €) | Objetivo (300.000 €) | Superación (450.000 €) |
|---|---|---|---|
| Propuesta laboral | 85.362 € | 102.762 € | 122.762 € |
| Propuesta mercantil | 56.600 € | 81.000 € | 108.500 € |
| Ahorro para Padel Place + Pinatar | −34 % | −21 % | −12 % |
El coste mercantil es la suma de las facturas sin IVA, porque Padel Place + Pinatar lo deduce. El ahorro es mayor cuando los ingresos son bajos: el riesgo del arranque lo comparte el profesional.
Se cobra lo que el club cobra.
Base
Facturación cobrada, sin IVA, de las líneas nuevas captadas o lanzadas por el servicio: membresías Performance, Holistic Padel Weeks, proyectos de empresa, programas de colegios y acuerdos con agencias y clubes. No cuentan el alquiler de pistas ni las clases que ya existían.
Reglas
- 12 % hasta el objetivo anual (300.000 € el primer año) y 15 % sobre el exceso.
- Tope de la comisión: 60.000 € al año.
- Liquidación trimestral, solo sobre lo cobrado, mediante factura.
- Si un cliente cancela o se devuelve un importe en los 90 días siguientes, se descuenta en la siguiente liquidación.
Cómo se llega a los 300.000 € (hipótesis de trabajo)
| Línea | Supuesto | Ingresos |
|---|---|---|
| Performance | 100 membresías × 80 €/mes × 12 | 96.000 € |
| Holistic Padel Weeks | 8 semanas × 14 personas × 900 € (parte del club) | 100.800 € |
| Empresas | 4 proyectos anuales × 15.000 € | 60.000 € |
| Colegios | 2 colegios × 20.000 € | 40.000 € |
| Total | 296.800 € |
Son supuestos para dimensionar el objetivo, no previsiones: las líneas nuevas no tienen todavía histórico de precios ni de demanda. El objetivo se fija con la dirección al firmar y se revisa cada año.
Cuatro retos al año, ligados a la propuesta.
Cada trimestre tiene tres objetivos. Con los tres cumplidos se facturan 2.500 €; con dos, 1.250 €. Se facturan el mes siguiente al cierre del trimestre. Ejemplo para 2027, a ajustar a la fecha de inicio:
Lanzamiento
- Performance lanzado con 40 membresías activas.
- 2 grupos de Holistic Week firmados.
- Contacto con todas las cuentas de prioridad A de la base de captación.
Primeros contratos
- 3 empresas con proyecto anual firmado.
- 1 colegio con piloto para el curso 2027-28.
- 4 grupos realizados o firmados.
Temporada baja
- +15 % de ocupación en horas valle frente al trimestre 1.
- 6 semanas de grupos firmadas para otoño e invierno.
- 2 acuerdos con agencias o clubes extranjeros.
Consolidación
- 70 % o más de membresías Performance renovadas.
- 2 colegios en el programa del curso.
- Plan comercial 2028 aprobado por la dirección.
Premia cumplir y premia más superar.
Objetivos y pesos
| Objetivo | Peso |
|---|---|
| Ingresos nuevos cobrados frente al objetivo | 50 % |
| Contratos anuales o plurianuales (empresas y colegios) | 20 % |
| Ocupación en horas valle | 15 % |
| Retención de membresías Performance | 15 % |
Escala
| Cumplimiento ponderado | Bono |
|---|---|
| Menos del 80 % | 0 € |
| 80 % – 99 % | 4.000 – 4.950 € (proporcional) |
| 100 % – 119 % | 5.000 € |
| 120 % – 139 % | 7.500 € |
| 140 % o más | 10.000 € |
Se factura en el primer trimestre del año siguiente, tras el cierre contable.
Mueve los ingresos nuevos y compara con la laboral.
El cumplimiento del bono se ajusta solo con los ingresos; puedes cambiarlo a mano para simular los otros objetivos. Todos los importes son sin IVA.
Qué supone para Padel Place + Pinatar en cada escenario.
| Escenario | Ingresos nuevos | Fijo | Comisión | Challenges | Bono | Total sin IVA | Coste / ingresos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Prudente | 180.000 € | 30.000 € | 21.600 € | 5.000 € | 0 € | 56.600 € | 31 % |
| Objetivo | 300.000 € | 30.000 € | 36.000 € | 10.000 € | 5.000 € | 81.000 € | 27 % |
| Superación | 450.000 € | 30.000 € | 58.500 € | 10.000 € | 10.000 € | 108.500 € | 24 % |
En el escenario prudente se suponen 2 challenges conseguidos y un cumplimiento del 60 %, sin bono. Las facturas llevan el 21 % de IVA, deducible para Padel Place + Pinatar, y la retención de IRPF que corresponda.
Reglas claras desde el primer día.
Contrato
- Contrato de prestación de servicios profesionales, sin exclusividad.
- Duración de 12 meses, renovable, con preaviso de 30 días por cualquiera de las partes.
- Dedicación, presencia en el club y disponibilidad para los eventos clave: a acordar por escrito con la dirección.
- El profesional asume su cuota de autónomos, sus impuestos y sus medios de trabajo.
- Confidencialidad sobre la información del club y de sus clientes.
Pagos y revisión
- Honorario fijo facturado cada mes; comisiones y challenges, cada trimestre; bono, una vez al año.
- Si el contrato termina, se liquidan las comisiones de los contratos firmados durante su vigencia que se cobren en los 6 meses siguientes.
- Objetivos, pesos y challenges fijados por escrito al inicio de cada año.
- Informe mensual de pipeline, ventas y cobros.
- Revisión anual de honorarios, objetivo y porcentajes.
Hipótesis y advertencias
- Los ingresos de los escenarios son hipótesis para dimensionar la propuesta, no previsiones del club.
- La comparación con la propuesta laboral usa la cuota empresarial de Seguridad Social de 2026 (30,65 %) hasta la base máxima de 61.214 €.
- La retención de IRPF en las facturas de profesionales es, con carácter general, del 15 % (7 % en los primeros años de actividad); conviene confirmarla con la asesoría.
- Este documento es una propuesta de partida para la negociación; no constituye una oferta ni asesoramiento legal o fiscal.